隨著“雙減”政策落地，以及美育列入中考，針對兒童的素質教育培訓及藝考培訓機構逐年增多，競爭壓力也越來越大，這時候就需要利用營銷策略為產品助力。

我們以市場上某兒童藝術培訓機構為例進行了基于SWOT原則的分析。

此次的研究分別從SWOT分析的優勢（S）、劣勢（W）和機遇（O）、威脅（T）四個方面對其進行全面深入的分析，以此制定差異化的特色課程產品營銷打法。

一. 對兒童藝術培訓機構的SWTO分析

SWOT分析也稱態勢分析法，是通過對企業內部的優勢(Strengths)，劣勢(Weaknesses)，以及外部的機會(Opportunities)、威脅(Threats)分析，最終在發揮優勢充分利用機會，避免劣勢及克服威脅的基礎上制定出企業發展的營銷策略。

1.優勢分析

基于如今老師家長對教育的投入，本產品在一定程度上起到了對美譽即素質教育的重視；可以在練習繪畫的的同時又有助于提升小朋友手腦協作能力。

再者，本產品有利于解決大部分大學生當下“兼職難”的狀況，將大部分大學生從此兼職亂象中解脫出來。

也可以進行IP融合，創造出新媒體背景下的文創品，感受傳統文化與現代時尚的完美結合。

2.劣勢分析

第一，人員的經營、管理經驗不足

由于AI兒童藝術培訓機構數量較少，可參考借鑒的經營管理模式較少，培訓機構的經營管理者又都是在校大學生，缺乏社會經驗。

第二，前期資金短缺

由于學生創業、加之市場認知不足，同時在前期的運營中需要大量資金。

第三，進入市場磨合期較長

由于AI兒童藝術培訓機構是一個剛剛確立的新模式，知名度低，家長們信賴度還有待提升。

3.機會分析

第一，利用好科技的發展

在新媒體平臺上，設計出適宜的培訓課程并推出視頻教程，讓每一個小朋友甚至家長都可以參與進來，實現“人人畫畫”。

第二，同類產品市場份額小

本產品就目前市場而言競爭者較少，缺乏強有力的競爭者。

4.威脅分析

第一，存在創新威脅以及原有市場的壁壘威脅，并且外觀設計很有可能會被同行模仿抄襲。

其次，畫室發展到一定規模后，需要在人才引進、設備購置方面投入大量資金，如果在后期發展上不能及時爭取到風險投資，將會面臨窘境，對未來開展新業務產生威脅。若不能發展出自身獨特的競爭優勢，將難以保證培訓機構的獲利。

二. 基于SWOT分析的營銷策略

美國營銷學學者麥卡錫教授提出了經典的4P營銷組合策略，即產品、價格、渠道和促銷，他認為一次成功和完整的市場營銷活動，需要以適當的價格、便利的渠道和有效的促銷手段向特定市場投放滿足顧客需要的產品。

1.產品營銷策略

為了增強產品競爭力，首先是產品差異化策略，差異化就是競爭力需要不斷創新產品，將畫布換成環保可降解重復利用材料，并與多個企業、單位合作，為之提供文創產品的開發與供應，形成價值觀感受，從而讓更多的人關注藝術教育，用創新思維走出創業訓練之路，同時根據消費者的不同喜好，嘗試個性化定制產品策略。

2.新產品開發策略

創新是進步的源泉，必須與時俱進改良原有產品，根據實時的市場信息反饋，制定系列產品開發策略，最后是品牌策略。

在產品發展初期采用單一品牌策略，在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著不斷發展壯大，逐步建立起相互聯系的多品牌產品組合，提升品牌形象，建立品牌忠誠度，實現無形資產的增值。

3.價格策略

前期在定價目標上，首先以提高市場占有率為目標，適當考慮利潤，在確定需求的方面上，經過深入細致的實地調研考察，發現本產品的需求量大，從而確定本產品的發展方向。

在選擇定價方法上，通過產品成本的核算，以滲透性低價迅速占領市場，定價中采取逆向的需求導向定價法，以消費者對產品的價值感受和需求強度作為定價的基本依據，例如基礎定價為一節課一位學生60元，一節課時長為兩個小時。

4.渠道策略

線上充分利用新媒體開展，建設互聯網+文創平臺，采取預約制進行私人定制文創產品的制作，通過線上線下同步經營，線上借助新媒體平臺進行課程培訓直播與定期推出教學小教程，私人定制服務預約，文創產品售賣；線下通過租賃門店，創立畫室IP進行本產品的運營。

同時充分發揮社群營銷的作用，利用老客戶的案例背書，充分利用口碑營銷拓展市場同時，進一步整合高校創新創業資源，讓在校大學生擔任機構老師或助教，也解決了部分大學生兼職難的問題。

5.促銷策略

在人員推銷上，通過推銷人員的現場示范、免費試聽課進行宣傳，在廣告媒介上，充分發揮新媒體的優勢，線上與地方主流媒體借文化之名合作，推出相關文章，通過微信、微博等平臺宣傳。

在營業推廣上，可以通過本地相關的藝術文化節，陳列、展出展覽許多非常規的、非經常性的產品銷售來吸引用戶，從而擴大影響力，最后，在公共關系上，為了促進目標公眾的了解和認知，可以通過聯合少兒學習培訓機構進行各種志愿服務活動，擴大對外宣傳，樹立品牌。

隨著社會的發展，越來越多的父母更加重視孩子的全面發展，兒童教育與素質教育市場發展潛力巨大，如何配合國家文化戰略和社會對素質教育的呼吁，家長對孩子未來全面發展的期盼，怎樣為他們提供真善美的藝術服務，這些都是我們藝術機構從業者需要永遠為之努力的目標。