芥末堆3月16日訊，堆九于22: 57收到A股上市公司新開(kāi)普發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，新開(kāi)普營(yíng)業(yè)收入為7.7億元， 同比增長(zhǎng)12.60%， 歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.2億元， 同比增長(zhǎng)41.04%。截至報(bào)告期末，新開(kāi)普總資產(chǎn)20.38億元。

報(bào)告期內(nèi)，新開(kāi)普的主營(yíng)業(yè)務(wù)是依托信息化手段，為學(xué)校提供集智慧校園、智慧教育及校園移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)在內(nèi)的綜合解決方案。成長(zhǎng)業(yè)務(wù)是為除學(xué)校以外的其他行業(yè)客戶（包括企事業(yè)、城市與金融等）提供的信息化綜合解決方案。新開(kāi)普是一家以學(xué)校信息化為基礎(chǔ)，多行業(yè)應(yīng)用和覆蓋的行業(yè)信息化企業(yè)。

1. 優(yōu)質(zhì)客戶多、需求黏性大

經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，新開(kāi)普憑借完善的整體解決方案和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的口碑，客戶范圍遍及校園、企事業(yè)、城市等領(lǐng)域。截至報(bào)告期末，新開(kāi)普校園信息化產(chǎn)品覆蓋高校總數(shù)達(dá)千余所，市場(chǎng)占有率逾40%，進(jìn)一步夯實(shí)校園信息化龍頭地位。線下業(yè)務(wù)多年的經(jīng)營(yíng)積累為公司進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供了良好的保障，便于公司快速將線下資源向線上轉(zhuǎn)移。新開(kāi)普以一卡通為切入點(diǎn)，通過(guò)持續(xù)占領(lǐng)高校市場(chǎng)不斷擴(kuò)大線下用戶群體規(guī)模，同時(shí)公司面向高校自主運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“完美校園”APP，已進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。不僅包含校園一卡通、移動(dòng)支付、學(xué)習(xí)、生活等服務(wù)，還加入了人才成長(zhǎng)服務(wù)體系，致力于全面提升學(xué)生綜合能力素質(zhì)，解決學(xué)校和學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。截止報(bào)告期末公司高校移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)平臺(tái)“完美校

園”已與國(guó)內(nèi)900多所高校合作，覆蓋用戶1000萬(wàn)人，其中，上線注冊(cè)用戶超過(guò)600萬(wàn)人，認(rèn)證用戶超過(guò)500萬(wàn)人，較2016年實(shí)現(xiàn)了翻番，從校園生活平臺(tái)、聚合支付平臺(tái)、兼職就業(yè)平臺(tái)、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)平臺(tái)等方面帶給學(xué)生更完善、更全面的服務(wù)體驗(yàn)。

1.1. 符合個(gè)性化需求的一站式整體解決方案

新開(kāi)普擁有自主研發(fā)的全系列智能化硬件終端產(chǎn)品線、多功能應(yīng)用子系統(tǒng)以及強(qiáng)大集成能力的系統(tǒng)平臺(tái)，截止目前，新開(kāi)普擁有校園一卡通平臺(tái)、數(shù)字化校園平臺(tái)、城市一卡通平臺(tái)、能源管控管理平臺(tái)、金融IC卡行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)和手機(jī)一卡通運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等平臺(tái)系統(tǒng)、50余個(gè)應(yīng)用功能子系統(tǒng)以及300多種不同型號(hào)規(guī)格的智能終端系列產(chǎn)品，能夠?yàn)榭蛻籼峁┓蟼€(gè)性化需求、多功能實(shí)現(xiàn)、一站式服務(wù)的整體解決方案。

1.2. 自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)

近年來(lái)公司不斷引進(jìn)研發(fā)和研發(fā)管理人才以提高技術(shù)創(chuàng)新能力。同時(shí)，核心技術(shù)帶頭人員的行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)平均超過(guò)10年，穩(wěn)定性高，長(zhǎng)期從事一卡通的研究與開(kāi)發(fā)，在智能卡、校園信息化、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有非常突出的技術(shù)創(chuàng)新能力。

2. 概述

2017 年度，新開(kāi)普全面貫徹發(fā)展戰(zhàn)略的意圖，在校園管理信息化（智慧校園）上不斷通過(guò)拓展客戶，產(chǎn)品疊加、緊抓從一卡通到一碼通行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，亦在職業(yè)教育業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上嫁接教育軟硬件產(chǎn)品，完成了向智慧教育的延伸。同時(shí)，新開(kāi)普校園線上平臺(tái)“完美校園”實(shí)現(xiàn)了新接入院校數(shù)和用戶數(shù)及收入的繼續(xù)快速增長(zhǎng)，所提供的服務(wù)亦不斷豐富和深化。攜學(xué)校信息化領(lǐng)域積累多年的 IT 等技術(shù)能力和嫻熟的基于社區(qū)的服務(wù)能力，新開(kāi)普還借助外部合作和產(chǎn)品、模式的創(chuàng)新，提高公司技術(shù)和產(chǎn)品跨行業(yè)的可復(fù)制性，不斷拓展市場(chǎng)空間。

2.1. 校園管理信息化業(yè)務(wù)繼續(xù)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，亦為未來(lái)增長(zhǎng)做好了準(zhǔn)備

在校園管理信息化領(lǐng)域，新開(kāi)普緊跟客戶需求的變化，憑借完整的解決方案、貼身的服務(wù)、智能硬件、移動(dòng)互聯(lián)線上產(chǎn)品等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與子公司進(jìn)行深度融合，從而實(shí)現(xiàn)不斷提高學(xué)校市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品占有率（復(fù)用渠道鋪產(chǎn)品）的經(jīng)營(yíng)成果。報(bào)告期內(nèi)，校園領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 49,894.11 萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng) 32.09%。新開(kāi)普及子公司共新增中國(guó)人民大學(xué)等 100 余所高校一卡通客戶，新增持卡人用戶 100 余萬(wàn)人。同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)公司智慧校園基礎(chǔ)平臺(tái)新增西北工業(yè)大學(xué)、陜西師范大學(xué)、鄭州大學(xué)、上海大學(xué)等 31 所高校客戶，中標(biāo)了中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、天津大學(xué)、湖南師范大學(xué)、鄭州大學(xué)等 31 所高校教務(wù)管理系統(tǒng)，上線了北京大學(xué)綜合繳費(fèi)平臺(tái)，福建師范大學(xué)能源管控系統(tǒng)。結(jié)合目前數(shù)字化校園建設(shè)的快速推進(jìn)，新開(kāi)普同時(shí)具備了較強(qiáng)的校園一卡通建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)字化校園平臺(tái)及應(yīng)用整體解決方案、高校教務(wù)系統(tǒng)、在線繳費(fèi)系統(tǒng)、高校移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)、集成、服務(wù)能力，并且擁有集合完美校園的二維碼、掃碼付移動(dòng)支付等創(chuàng)新方案，在智慧校園產(chǎn)業(yè)升級(jí)建設(shè)中具備較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。截至報(bào)告期末，新開(kāi)普校園信息化產(chǎn)品覆蓋高校總數(shù)達(dá)千余所，高校市場(chǎng)占有率繼續(xù)增加，進(jìn)一步夯實(shí)了校園管理信息化龍頭地位。

2.2. 校園互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)取得快速發(fā)展

報(bào)告期內(nèi)，新開(kāi)普高校移動(dòng)互聯(lián)收入實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了1300余萬(wàn)元的業(yè)務(wù)收入。截止報(bào)告期末公司高校移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)平臺(tái)“完美校園”已與國(guó)內(nèi)900多所高校合作，覆蓋用戶1000萬(wàn)人，其中，上線注冊(cè)用戶超過(guò)600萬(wàn)人，認(rèn)證用戶超過(guò)500萬(wàn)人，較2016年實(shí)現(xiàn)了翻番。2017年“完美校園”用戶平均日活躍度保持在

5%-10%，平均周活躍度保持在20%以上，平均月活躍度保持在40%-50%，日活峰值達(dá)到58.36萬(wàn)人次、月活峰值達(dá)到218.3萬(wàn)人次，較2016年均實(shí)現(xiàn)了翻番。其中完美校園平臺(tái)上的日交易筆數(shù)峰值達(dá)到了29.85萬(wàn)筆，較2016年實(shí)現(xiàn)了倍增。

報(bào)告期內(nèi)，“完美校園”持續(xù)深化校園生活、移動(dòng)聚合支付、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、兼職就業(yè)等服務(wù)能力，并積極與第三方互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)探索。“完美校園”通過(guò)校區(qū)移動(dòng)信息化服務(wù)、繳費(fèi)云服務(wù)、個(gè)性化應(yīng)用定制等多種方式，不斷滿足學(xué)校、學(xué)生的需求，不斷促進(jìn)學(xué)校接入和學(xué)生注冊(cè)上線。

“完美校園”的校區(qū)移動(dòng)信息化版塊通過(guò)移動(dòng)端7*24小時(shí)實(shí)時(shí)用戶自助服務(wù)及多維度的SaaS微服務(wù)，提供了綜合的校園信息化及學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、交友、娛樂(lè)、消費(fèi)和人才成長(zhǎng)服務(wù)，促進(jìn)了用戶活躍度保持在較高的水平

“完美校園”通過(guò)連接、運(yùn)營(yíng)用戶，可直接獲取用戶痛點(diǎn)，通過(guò)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的積累，也不斷探索校園普惠金融、教育培訓(xùn)、就業(yè)服務(wù)等方向的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，幫助大學(xué)生改善校園生活質(zhì)量、提升就業(yè)能力和素質(zhì)。新開(kāi)普經(jīng)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的積淀，為“完美校園”準(zhǔn)確切入消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)積累了大量的資源基礎(chǔ)。“完美校園”未來(lái)將持續(xù)圍繞聚合內(nèi)容、聚合支付、精準(zhǔn)用戶服務(wù)等業(yè)務(wù)開(kāi)展人才成長(zhǎng)各項(xiàng)服務(wù)升級(jí)，成為鏈接企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、社會(huì)產(chǎn)品及增值服務(wù)、第三方互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)及內(nèi)容服務(wù)商與高校、學(xué)生的多應(yīng)用、多服務(wù)的雙邊型平臺(tái)。

2.3. 智慧教育進(jìn)入快速推廣階段

報(bào)告期內(nèi)，新開(kāi)普借助在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、現(xiàn)代電子工藝與可靠性等產(chǎn)業(yè)背景，結(jié)合公司在高校市場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，廣泛開(kāi)展校企合作等各式職業(yè)教育，并通過(guò)自主開(kāi)發(fā)擁有了初見(jiàn)成效的教育軟硬件產(chǎn)品線，正積極開(kāi)展智慧教育綜合解決方案業(yè)務(wù)（教育軟硬件服務(wù)+職業(yè)教育的業(yè)務(wù)）。

報(bào)告期內(nèi)，新開(kāi)普開(kāi)發(fā)了工業(yè)機(jī)器人實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)、PCB激光成型機(jī)、大數(shù)據(jù)教學(xué)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)、虛擬現(xiàn)實(shí)教學(xué)科研平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)服務(wù)平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)教學(xué)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)等產(chǎn)品，同時(shí)與全國(guó)數(shù)十所院校合作，不斷完善相關(guān)專業(yè)的培養(yǎng)方案及教學(xué)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，已經(jīng)取得了良好的效果。目前，新開(kāi)普已進(jìn)一步拓展實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的全國(guó)銷售力量，已在鄭州、石家莊、西安、武漢、南昌、長(zhǎng)沙、成都、廣州等區(qū)域建立了專職銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，且利用公司優(yōu)勢(shì)資源和渠道，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展信息技術(shù)類學(xué)科深度服務(wù)。

報(bào)告期內(nèi)，新開(kāi)普進(jìn)一步鞏固和拓展專業(yè)共建職業(yè)教育模式，與多所院校達(dá)成戰(zhàn)略合作，且正利用公司優(yōu)勢(shì)資源和渠道，開(kāi)辟更多的服務(wù)學(xué)校。新開(kāi)普還著力搭建市場(chǎng)招生、教研教學(xué)、教質(zhì)管理、就業(yè)管理等系列體系，為智慧教育業(yè)務(wù)未來(lái)持續(xù)快速的發(fā)展打好了基礎(chǔ)。

2.4. 優(yōu)化組織架構(gòu)、流程及搭建企業(yè)大學(xué)

報(bào)告期內(nèi)，新開(kāi)普聘請(qǐng)專業(yè)的管理咨詢機(jī)構(gòu)優(yōu)化了組織架構(gòu)，流程，更加強(qiáng)調(diào)了協(xié)同和組織效率。新開(kāi)普還成立了公司的企業(yè)大學(xué)-新開(kāi)普商學(xué)院，通過(guò)企業(yè)大學(xué)、培訓(xùn)體系的建設(shè)為優(yōu)秀的員工搭建了更為全面的成長(zhǎng)平臺(tái)，為其提供學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)、促進(jìn)人員能力的不斷提升、部門(mén)間溝通、交流的不斷深入及學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)。

當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，成功的產(chǎn)品和服務(wù)模式不斷向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸滲透，智能一卡通行業(yè)也開(kāi)始融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元素，呈現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。傳統(tǒng)智能一卡通企業(yè)主要向?qū)W校、企業(yè)等客戶提供智能一卡通系統(tǒng)及相關(guān)軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成和售后服務(wù)，缺乏直接面向大眾消費(fèi)者的自有系統(tǒng)/平臺(tái)的推廣和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)、渠道和商業(yè)模式與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也相差較大。新開(kāi)普移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和成熟盈利模式的缺乏將對(duì)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，以及借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步拓展行業(yè)發(fā)展空間造成不利影響。

1. 職業(yè)教育服務(wù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

新開(kāi)普自成立以來(lái)，一直致力于開(kāi)發(fā)以智能卡及RFID技術(shù)為基礎(chǔ)的各類行業(yè)信息一體化應(yīng)用解決方案，從事智能一卡通系統(tǒng)的平臺(tái)軟件、應(yīng)用軟件及各類智能卡終端的研發(fā)、生產(chǎn)、集成、銷售和服務(wù)，并快速推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付在智能一卡通行業(yè)中的普及，促進(jìn)以大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)以及智能終端為核心的O2O閉環(huán)模式的整合與發(fā)展。長(zhǎng)期的研發(fā)服務(wù)以及高校客戶資源為公司開(kāi)展職業(yè)教育業(yè)務(wù)提供了充足的技術(shù)、人才和客戶支持，但作為公司之新業(yè)務(wù)，職業(yè)教育之運(yùn)營(yíng)方式、盈利模式與其現(xiàn)有智能一卡通業(yè)務(wù)完全不同，新開(kāi)普面臨一定的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2. 收購(gòu)整合的風(fēng)險(xiǎn)

2015年至今，新開(kāi)普收購(gòu)?fù)瓿闪藢?duì)迪科遠(yuǎn)望、上海樹(shù)維的收購(gòu)以及對(duì)北京樂(lè)智、成都蘭途、希嘉教育等公司的戰(zhàn)略投資，新開(kāi)普的資產(chǎn)規(guī)模和渠道覆蓋均大幅增加，新開(kāi)普與標(biāo)的公司在企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)拓展等方面能否順利實(shí)現(xiàn)整合存在不確定性，若公司未能及時(shí)制定并實(shí)施與之相適應(yīng)的整合措施，可能存在無(wú)法達(dá)到預(yù)期整合效應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~