出海，上可追溯到最負(fù)盛名的“大航海時代”先驅(qū)哥倫布，僅憑史書上有關(guān)其“是西班牙王室為了追求東方的財富而被派遣去尋求新航路”“發(fā)現(xiàn)新大陸”“證實‘地圓說’”的寥寥數(shù)語還無法窺其全貌。在美國傳奇作家華盛頓·歐文的筆下，哥倫布擁有“吃苦耐勞的本領(lǐng)、堅定不移的持之以恒、不畏艱難的膽識”，“他坎坷一生的故事正是舊世界與新世界歷史的連接點”。另一種說法稱其“江湖騙子”、萬惡的殖民者，不置可否。

一個偉大的航海家，或許是帶著政治經(jīng)濟目的出發(fā)，但一定還有高于其上的意義。

掘金者

以移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)和新商業(yè)模式向海外拓展，出海的本質(zhì)是新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)的出口，其首要屬性為經(jīng)濟行為。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”知己，游戲公司是中國公司海外收入的最主要來源之一。目前游戲出海發(fā)展空間大，變現(xiàn)能力強，但進入壁壘也相對較高。知彼，各地區(qū)情況差異顯著，近幾年來自美國和日本的收入是最主要的增長點，中東、東南亞、歐洲等地區(qū)也有長線投入的潛力。

自2013年“一帶一路”政策頒布后，亞歐非大陸的互聯(lián)互通給相關(guān)地區(qū)的文化產(chǎn)業(yè)出口帶來契機。今年10月，商務(wù)部、中央宣傳部等17部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于支持國家文化出口基地高質(zhì)量發(fā)展若干措施的通知》，提出健全共建機制、完善財政支持、優(yōu)化金融服務(wù)、提升服務(wù)水平、深化國際合作等五方面政策舉措，支持國家文化出口基地文化產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易的發(fā)展，鼓勵優(yōu)秀傳統(tǒng)文化產(chǎn)品、文化創(chuàng)意產(chǎn)品和影視劇、游戲等數(shù)字文化產(chǎn)品“走出去”。

獨行快，眾行遠(yuǎn)，泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同已被提上議事日程。盡管中國游戲出海有華為、小米等硬件渠道先發(fā)制動，也不乏米哈游《原神》等成功案例，但基于海外市場“深水區(qū)”，更需要完善產(chǎn)業(yè)鏈，形成規(guī)模效應(yīng)，并提供高質(zhì)量服務(wù)，持續(xù)深耕，與當(dāng)?shù)赜脩艚⑶楦校缘钟姸鄰?fù)雜性、不確定性因素，進而獲得經(jīng)濟效益。

在游戲領(lǐng)域，市場環(huán)境決定出海趨勢。其一，國內(nèi)競爭紅海化，馬太效應(yīng)明顯，想在騰訊、網(wǎng)易兩家巨頭那里分一杯羹，可謂難上加難；其二，隨著近年來我國版號審批趨嚴(yán)，出海既能規(guī)避復(fù)雜程序，也能拓展新的游戲題材，比如友塔游戲SLG類《黑道風(fēng)云》和《大黑幫》，憑借鮮明且刁鉆的黑幫題材，以及玩法的豐富性在激烈的cok-like市場中殺出一條生路；其三，盡管有著文化壁壘，但在世界范圍相當(dāng)多地區(qū)的游戲用戶ARPU值（每用戶平均收入）比本土高，“走出去”策略具有經(jīng)濟引力。

21世紀(jì)初，中國已有企業(yè)出海實踐，自2015年始，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)密集出海，并創(chuàng)造了幾何級的增速。Google&App Annie發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，中國游戲開發(fā)者在海外的市場份額超越美國和日本開發(fā)者，躍升世界第一。目前，國產(chǎn)游戲在全球市場的占比達到23.4%，中國游戲廠商的收入已經(jīng)占到全球的40.2%。中國海外市場的增長邏輯，也從最初的粗放買量進階為更深、更細(xì)、更精的運營模式，同時向著建設(shè)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。

在后疫情時代，國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，不少互聯(lián)網(wǎng)公司遠(yuǎn)赴海外市場掘金。前有字節(jié)收購有愛互娛、沐瞳科技等出海游戲公司龍頭，后有阿里在抖音跨境電商競爭壓力下進行架構(gòu)調(diào)整，搶占海外市場。

據(jù)此，本榜單以實際營收為主線，兼具考察出海營收占總營收的比重、未來發(fā)展力等因素，鼓勵有志向、有實力、偉大的游戲產(chǎn)業(yè)“航海家”們繼續(xù)乘風(fēng)破浪，揚帆起航。

探索者

有人說，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海可以劃分為三個世代，第一個世代的典型代表是獵豹，憑借清理、安全等工具類產(chǎn)品在海外市場收割大量用戶；第二個世代是以莉莉絲為代表的游戲廠商；第三個世代是TikTok等靠泛娛樂產(chǎn)品起家的新秀，以及逐步轉(zhuǎn)向平臺型業(yè)務(wù)的出海先行者。

相比以全世界通用的計算機語言——技術(shù)驅(qū)動，作為文化產(chǎn)業(yè)輸出的游戲，確是一樁難做的生意。但敢為人先的游戲從業(yè)者們最早發(fā)現(xiàn)了國外市場的高ARPU值（每用戶平均收入），近年來相關(guān)試水頗具成效。

常年位居營收榜首的《PUBG Mobile》在海外累計收入已超過30億美元。其在東南亞市場的良好表現(xiàn)給騰訊的出海成績單增添了靚麗的一筆。《PUBG Mobile》團隊察覺到，電競已成為東南亞年輕人主流娛樂生活的一部分，因此逐步在當(dāng)?shù)卮罱姼偵鷳B(tài)體系。電競同樣也成為沐瞳科技《無盡對決》(Mobile Legends)打開東南亞市場的“殺手锏”。

在剛結(jié)束的2021年TGA頒獎典禮上，PUBG官方公布消息，《PUBG》將在明年成為一款免費游戲，這也意味著更多來自海外的潛在用戶涌入，變成降落于《PUBG》地圖上的“新兵”。與此同時，后起之秀米哈游《原神》步步緊追，頭部游企海上戰(zhàn)場的廝殺著實令人期待。

成熟的出海游企都有種“自來熟”的氣質(zhì)。“接地氣”的莉莉絲游戲，70%的收入來自于海外。CEO王信文甚至自己開了個公眾號，跟網(wǎng)友聊人生，他曾說“莉莉絲的使命是做好玩的游戲，價值觀是簡單真誠”，今年3月公測的策略游戲《Warpath》，CG迅速在游戲圈里火了起來，電影般的處理手法彰顯巨大投入的誠意。

三七互娛，今年出海游戲廠商中增長最迅猛的一支。三七出海是從發(fā)行開始做起的，直到今年，其自研IP產(chǎn)品《斗羅大陸：魂師對決》的火爆成為最大功臣。這也不辜負(fù)原作IP《斗羅大陸》作者唐家三少的期待：“我希望能夠創(chuàng)造出一個超級IP，做連載式電影，就像蜘蛛俠、超人、哈利·波特、魔戒那樣。做出我們中國自己的大IP。”

另一支出海新勢力來自龍創(chuàng)悅動，這個成立不到7年的年輕企業(yè)，每個月都能進入Sensor Tower的中國手游發(fā)行商全球收入前十。CEO蘇立龍一直致力于對“好游戲”的認(rèn)知和實踐，他認(rèn)為游戲的“道”是以玩家為中心，“他們僅僅是想在沒事的時候，和朋友們一起找個覺得有趣的事情做而已，不要想得那么復(fù)雜。”

從帶有地區(qū)特色的國外游戲引進來，到富含中國傳統(tǒng)文化的國產(chǎn)游戲走出去，由“分區(qū)突破”，到回歸游戲本身的魅力，中國游企“做自己”“做好游戲”的出海之路還在繼續(xù)。出海的過程，也是一個公司走向全球化的過程。基于最深刻的觀察才能掌握流量密碼、營收密碼。

“村民”視角與“外太空”視角

談及出海成功的秘訣，因地制宜地推出本土化運營方案幾乎成為大小游企的統(tǒng)一“口徑”。大到當(dāng)?shù)氐奈幕⒄摺⒆诮绦叛觥F隊管理等，小到用戶需求、用戶偏好、審美特征、民俗風(fēng)情、交互習(xí)慣等，唯有高度貼近一線用戶的企業(yè)，才能夠深度理解這些細(xì)致入微的差異，這是“村民”視角。

但做到這步還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。黃樹東在《選擇和崛起——國家博弈下的中國危局》一書中提到“當(dāng)人們已經(jīng)把保衛(wèi)疆界安全的戰(zhàn)場延伸到外太空，誰還能說全球化消滅國家疆界呢？”隨著疫情蔓延，國人對于“人類共同體”的認(rèn)識進一步加深，對全球視野的關(guān)注度提高。以滿足人類共性需求為最終目的，這是“外太空視角”。

聚焦游戲領(lǐng)域，對于游戲公司來說，大概找到能擊中用戶真正快樂的那個痛點才是最困難的步驟。比如，為什么我們都喜歡玩任天堂公司的游戲，不僅是因為其超級瑪麗的IP形象有多可愛，而更是因為其游戲產(chǎn)品能滿足單純的快樂。換言之，對于任一款游戲，可玩性永遠(yuǎn)是第一位的。

此外，“講好中國故事，不一定要講中國的故事”，回歸游戲“找樂子”的原點，或是劍走偏鋒的《昭和米國物語》引起游戲圈巨大反響所帶來的出海新啟示。

再者，古往今來外交走出國門，皆以不弱的實力為基座。前段時間聽聞韓國手游市場上，頭部產(chǎn)品近一半都是中國游戲，真是了不起的成績，但卻鮮少有聞出海成功的端游。自研水平和游戲品質(zhì)不斷精進，才能一定程度規(guī)避可能遇到的開發(fā)者歧視問題，目前端游和手游品質(zhì)普遍存在差距。

其實從方法論的角度講，“外太空”視角和“村民”視角二者沒有誰比誰更高貴。畢竟“民族的，就是世界的”。就像在英雄聯(lián)盟的世界觀里，既有演繹美式瘋狂的金克斯，也有中國傳統(tǒng)文化的英雄代表孫悟空，所以在出海實踐時，游戲從業(yè)者大可不必自我中心、妄自菲薄。

結(jié)語

誠然，出海有其國家戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營的意義，近幾年游戲出海成果顯著，我們“掙到外國人的錢”，我們樹立“文化自信”，把“國潮”傳播出去，這確是非常值得驕傲的一部分。但作為出海內(nèi)容產(chǎn)業(yè)大軍的一員，游戲想要真正實現(xiàn)更廣泛的溝通與交流，其角度是“平視”的，更多問題聚焦在：我們能做什么？抱著什么樣的心態(tài)、以什么樣的姿態(tài)去做？在做的過程中是否提升共情能力？做完之后能收獲什么？更高的追求是，能讓世界其他角落的人們感受到中國燦爛美好、多姿多彩的文化嗎？

海外市場的大門永遠(yuǎn)會為敬畏市場、尊重規(guī)則、愿意學(xué)習(xí)的開拓者敞開，相信在不遠(yuǎn)的將來，中國一定會出現(xiàn)有著國際影響力的游戲公司！畢竟，會思考，總進步，茫茫大海興許還有些意外之喜，就像哥倫布盡管沒有來到東方，但卻發(fā)現(xiàn)了新大陸。

（文/言九）