文｜王利

編輯｜王小坤

沒有雪，還能滑雪嗎？

可以。

在北京衛視跨年晚會上，便上演了這樣一幕。只見抖音博主@張同學 抄起角落里的滑雪板，和好友二濤爬上了一片“金針菇斜坡”，隨即二人坐在雪板上，自腰部哧溜滑下。

gif來自@張同學 的抖音視頻

這片“金針菇斜坡”就是無雪之雪場——旱雪場（dry ski slope），其角色類似元氣森林里的赤蘚糖醇。

對大多數人而言，旱雪場看起來很新鮮，2021年上海才出現首家室內旱雪場館，但其實，它卻是位“耳順老人”，其雛形可追溯至1927年維也納廢棄車站的Schneepalast（雪宮）雪場。

與其說是旱雪，當時的“雪”倒不如說更像是在鋪滿木質底座的墊子上涂灑“潤滑液”。后來，因為游玩體驗及債務等問題，雪宮運營僅1年便關門倒閉。

正在建設中的雪宮斜坡，圖片來自：?NB Wien, Rü 8984

往后的幾十年里，人們又嘗試過多種替代方法，比如法國人用松針混搭沙子，美國人改造塑料廢品......但沒有一例獲得商業成功。

直到1960年代，由制造商Osborn制造出了一種“牙刷狀”的墊子，在英國小鎮托基（Torquay）得到驗證后，旱雪才逐漸被推廣到世界其他地區，隨著時代與科技的演進，不同材質的旱雪也應運而生。

當下歐洲，旱雪通常起到兩種作用，一是“滑雪平權”，幫助那些“先天缺陷”——如英國、荷蘭等不具備良好條件的國家地區，或是無力冬季前往阿爾卑斯消費的人們，在一定程度上實現滑雪自由。

英國王牌滑雪選手大衛·萊丁（David Ryding）曾表示：如果沒有旱雪場，我將永遠不會參加滑雪比賽。

英國Dorchester的旱雪場，圖源：The West Australian

二為“氣候變化下的替代方案”，眾所周知，滑雪產業的基礎是有足夠降雪量，通俗點講即為“看天吃飯”，而近些年來，氣候變化對其的影響似乎越來越明顯。

一份2017年發表于《冰凍圈》（The Cryosphere）的研究預測，若不對氣候變化加以控制，阿爾卑斯山的積雪將在本世紀末減少70%，這威脅著每年由6000多萬游客推動的價值300億美元的滑雪產業。

更有意思的是，雖然旱雪在國內貌似小眾，但這并不能遮蓋中國“旱雪大國”的事實。在一篇《旱雪完全指南》文章中，作者詹姆斯·金（James King）指出：除英國外，中國是戶外旱雪場存在數量第二多的國家。

每個國家的室外旱雪場（2020年估計數量）

實際上，旱雪在國內也有20多年的發展史，比較知名的品牌有尖鋒旱雪，還有文章開頭提到，負責北京衛視跨年晚會旱雪坡的奔流極限，阿勒泰將軍山的旱雪場也是這家的手筆。

而在問答網站知乎上，奔流極限更多以“高性價比”的字眼出現在“滑雪服裝備推薦”的回答中。

盡管公司成立至今已有20余年，不算年輕，不過從曝光度來看，奔流極限則顯得有些“默默無聞”。這應該與創始人楊勇剛的經營理念脫不開干系。與“融資上市”路不同，他的風格頗為老派，有點屬于“有多大碗，吃多少飯”。

相比擴大市場，“如何服務精準人群”是他更在意的事情，也或許因此，他更愿意花精力投入各類運動，去身體力行地感受消費者需求。

這點從楊勇剛的微信頭像也能印證一二。

當時他50歲左右，雖然身形不算人高馬大，但線條結實，精神頭十足，古銅色的臉上栽有稀疏胡須。其標志性著裝為一身印有自家Logo的紅白運動服，同時右手拎著頭盔，身后模糊可見摩托車。整體看上去，楊勇剛不像企業家，更像是飽經賽事的資深車手。

楊勇剛微信頭像全圖

那么，在這位行業老兵眼中，為什么當初會選擇做旱雪？滑雪裝備行業又是一番怎樣的光景？對此，我們同奔流極限創始人楊勇剛聊了聊。（以下對話經編輯）

品牌主理人：你們一開始想做旱雪，是出于什么原因？

楊勇剛：冰雪資源不夠。在自然地理方面，和傳統冰雪運動強國相比，我們是有差距的。比如北歐、北美、俄羅斯等國家地區，那里的降雪條件本來就好，冬季后不用太依賴人工，所以這些地區就有多年來能形成較高冰雪運動水平的基礎。另外，它們也剛好都是發達國家。

品牌主理人：那我國呢？

楊勇剛：可能只有東北亞布力和新疆阿勒泰以北地區，能夠達到“自然降雪下滑雪”的狀態，其他地方都不夠。

品牌主理人：國內其他地區情況如何？

楊勇剛：我們都知道雪是由水低溫后形成的，換句話說，滑雪起碼需要“水”和“低溫”兩個環境，這在南方就不太方便，當溫度不足以降至﹣5℃以下，人工造雪都造不了；而在北方地區，雖然溫度夠，但偏干旱、降水不足，像是吉林與河北崇禮，都需要人工造雪。

品牌主理人：所以就顯現出了旱雪的優勢。

楊勇剛：對，如果用塑料雪道，這些問題都不存在，無論四季、還是南北方都可以玩。即便需要水來潤滑，耗水量也非常低，雪道一旦修好后，基本不用維護。最重要的是，旱雪能夠成為冰雪運動的雪，而不是簡單的“滑圈”。

品牌主理人：不是公園里弄個小雪坡，小朋友坐輪胎上滑下去的那種？

楊勇剛：對，那種不需要智慧，也沒技巧，坐上去圖一樂，你再交50塊錢就齊活。

品牌主理人：在專業領域，旱雪的表現如何？

楊勇剛：這么說吧，中國滑雪界有兩個新星，谷愛凌和蘇翊鳴，這倆人當年都在奔流極限旱雪場做過夏季訓練。

品牌主理人：與真雪相比，滑旱雪的體驗怎樣？

楊勇剛：不比真雪，不過也差不多。旱雪分為滑行段和著陸段，滑行段有兩個狀態，“干滑”和“濕滑”，干滑狀態的指標是真雪70%~75%的滑動，所以滑起來就會慢，也很安全。

品牌主理人：初學者友好型滑雪場？

楊勇剛：對，一旦噴上水，則會變成真雪95%的滑動，幾乎接近，甚至超過很多真雪滑動。因為真雪的形態太多，不是每種都適合拿來滑。旱雪還有個重要特點是“刻刃”，就是雪板能夠刻到草里，解決了滑行中減速停車和控制方向的問題。另外，著陸段也比真雪安全，不怕摔倒。

品牌主理人：旱雪的使用壽命是多久？

楊勇剛：說不好，旱雪壽命主要取決兩個因素，一是“磨損損耗”，也就是滑雪板邊上的鋼刃對塑料的磨損和切削。場地做好后，兩三年內應該能承受大量切削，至少不用維修買新裝備。

品牌主理人：萬一被切壞了呢？

楊勇剛：這反而是一件好事，說明滑雪者太多太密集。面對這種情況，也可以進行互換。大家都會在主雪道上滑，邊緣則無人問津，有損壞后，你把兩塊旱雪調個位置就行，都不用買新的。

品牌主理人：有點“模塊化編程思維”的意思。

楊勇剛：這種損耗也正常，就跟開車兩三年后，輪胎也得檢查更換一個道理。此外，最大威脅便是紫外線，因為旱雪常處于室外露天環境。室內的話，我們承諾可以10年抗老化，室外有強烈日照的話，應該可以保證3年抗老化。

品牌主理人：綜合來看，差不多“三年一換”？

楊勇剛：三年內肯定沒問題，且能保證良好運營，至于湊活運營咱就不知道了。

奔流極限旱雪場，圖源：奔流極限

品牌主理人：一般來說，“跨界聯名”是當下常見的營銷方法，可以打破圈層。作為滑雪從業者，你們是否考慮過類似營銷活動？

楊勇剛：我們對這種事興趣不大。因為聯名一定建立在資源共享、優勢互補的基礎上，如果奔流只做滑雪裝，可能會找雪場來合作，但我們自己也有修旱雪場。2015年，我們在北京落成了第一家以滑雪為主題的夏季極限運動公園，里面就有旱雪場，雖然到2019年，因為城市規劃被拆了。

品牌主理人：其實你們認為單憑一己之力就可以搞營銷活動？

楊勇剛：差不多，在那期間，我們已經完成了包括旱雪在內的多項極限運動的設備研發，又有公園的場地基礎，再加上做服裝的底子，以及一種對“極限運動熱愛”的企業文化背景。這就使得我們自身就能很好地融合，也再沒跟別人聯名。

品牌主理人：能否舉個例子，具體展開講講？

楊勇剛：極限公園還在的時候，我們會組織諸如旱雪大師賽等活動，基本每年做一次，評價還是不錯的。而且很多孩子夏天沒事干的時候，都會來場地上訓練，我們也能輕松同時容納100~150人。

品牌主理人：夏天滑雪，大家都會穿什么？

楊勇剛：類似沖浪的衣服，短褲背心，外加護膝護肘，雖然我們建議大家戴頭盔，但很多人都是高手，所以常常不戴，何況旱雪也安全。

品牌主理人：未來還會重建極限運動公園嗎？

楊勇剛：如果有合適的場地，還是要繼續的。

品牌主理人：線下可以搞活動，線上呢？微博、抖音和小紅書考慮過嗎？

楊勇剛：我們這方面經驗不多，但就自己的認知而言，我們最喜歡抖音，當然其他平臺也不錯。不過，目前階段還是把精力放在天貓淘寶等傳統電商平臺。

品牌主理人：為什么會經驗不多？畢竟移動互聯網不算新鮮事，抖音也有幾年了。

楊勇剛：拿滑雪服來說，更多因為我們是一家出口公司，把自家品牌出口到俄羅斯、東歐等地區，他們有氣候和環境條件，又有運動文化在，所以銷售起來容易。國內市場的銷售占比大概只有7%~8%。

品牌主理人：可不可以理解為，“結果導向”會使你們不太重視國內的營銷？

楊勇剛：不，我們還是很重視國內市場，也應該盡力借助移動互聯網帶來的便利，特別是近10年來，滑雪人群的越來越多，只不過在內貿這一塊偏弱，而且奔流的滑雪服偏向運動、偏向功能性，一般服裝則會不斷地根據流行趨勢，每年都在款型變、廓形變、色彩變，更為注重外觀。

品牌主理人：也就是說，比起每年大手筆投入營銷，你們更傾向穩扎穩打做產品？

楊勇剛：我們希望賣出的每個產品，都能讓消費者真正在使用過程中點贊，評價“真是好東西”，這也是作為傳統制造業的奔流，最愿意看到的事情。像是有客人15年前買過我們的產品，如今還能在網上主動找到我們，給我們看他以前購買的老產品、老款型。事實上，這種事也經常發生。

品牌主理人：有點“酒香不怕巷子深”的感覺。

楊勇剛：是吧？從整體思路講，我特別喜歡雷軍、任正非，就是說作為企業，你首先要專注產品，其次是服務，給客戶交代清楚產品使用，做好售后保養維護，最后才是營銷。

品牌主理人：目前你們的人員配置和研發投入的情況如何？

楊勇剛：總人數不到100人，研發團隊有兩個小組，一個是服裝組，另一個是旱雪及機械設備組，每年的研發投入不會少于300萬。

曾經的奔流極限公園一瞥，圖源：奔流極限

品牌主理人：不在意營銷，你們不擔心客群擴大問題嗎？

楊勇剛：我認為一個企業按部就班的研發，抓住市場，做好產品與服務，在同行業里做得比較好，就不用太緊張。

品牌主理人：是不是說你們偏被動，等感興趣的人主動找上門來？

楊勇剛：應該是，有了互聯網，別人想找你就能找到。但實際上，我們現在也做了很多努力，包括已經跟抖音進入密切洽談，2022年會大幅度加強這方面的投入。

品牌主理人：拿滑雪來說，其實抖音也好，小紅書也罷，背后的一種普遍論調是為了“抓住年輕人”，你認同嗎？

楊勇剛：這個事說起來有點復雜。首先我們認為滑雪是一項技術型運動，有一定的門檻；第二是消費門檻，你得具備消費實力才行；第三是身體素質的門檻，光有技術有錢，身體不行，不愿意鍛煉也白搭。

品牌主理人：所以得出的結論是？

楊勇剛：雖然有更多年輕人參與進來不假，但你會發現滑雪不一定是年輕人的天下，起碼我覺得是，滑雪消費其實還是挺高的、不說去東北新疆，以北京為例，從市中心到雪場一般200~300公里，一去一個周末，交通工具、時間都是成本；市內雪場又有點“下餃子”比較擠；萬一再受傷，這就更耽誤事兒。

品牌主理人：照這么看，你覺得滑雪的目標用戶得是30~40歲之間，有一定經濟基礎？

楊勇剛：不是，年齡跨度很大，從小朋友到老同志都有。從雪場上看，你會發現50歲以上的也不在少數，他們正好有時間有錢，身體也還行。當然也有個前提，他們年輕的時候是運動愛好者。滑雪需要一個很陽光的生活狀態。

品牌主理人：你認為冬奧會給滑雪產業帶來怎樣的影響？

楊勇剛：從市場層面看，我不認為冬奧會對滑雪會有太大推動，事實上，冬奧會更多偏政治和專業層面，結束后，中國滑雪愛好者既不會暴漲，也不會暴跌，而在2015年申奧成功前，實際上民間的一些滑雪場和體育小鎮，已經發展得不錯。

品牌主理人：那對滑雪產業來說，什么是最重要的存在？

楊勇剛：經濟基礎，比如說南方，經濟發展和人們的工作效率極高，創造價值的能力挺強，因此就必然構成他們參與滑雪運動的底子。你想，一個貧窮地區的老百姓，叫他去滑雪，這怎么可能？生活本身還費勁呢。

品牌主理人：其實“3億人上冰雪的”政策......

楊勇剛：臨時可以有很大影響，但政策支持不是根本，最終想讓大家參與冰雪運動，還是基于經濟條件。其實比較拉動滑雪這件事的，反而是萬達融創這種室內滑雪場，這在南方積累了一些愛好者，天冷之后北上，你就會發現滑雪場大概有一半南方小孩。

品牌主理人：你們未來更多會深耕南方市場？

楊勇剛：國內是這樣，但更著眼于全球，我們要把旱雪推向全球。

品牌主理人：說起“出口”，疫情對奔流的影響大嗎？

楊勇剛：有一些影響，但不大。初期時出國會有些困難，容易造成產銷間溝通不暢，實物和看照片還是不同的，再后來，大家（國外）都煩了、都習慣了，也就不太當回事，畢竟社會要回歸正軌，經濟不能趴下。

品牌主理人：你如何看待國外的滑雪產業？

楊勇剛：美國在滑雪產業的創新方面是最好的。舉個例子，1970年代美國人發明了單板滑雪，隨后單板越發盛行，如今你到北京的滑雪場看，滑單板的大大超過了滑雙板的，而歐洲相對保守喜歡雙板。從相關器材的專利技術上說，還是歐美更占優勢。

品牌主理人：那中國的情況呢？

楊勇剛：實話說，中國做滑雪服裝器材企業的人員運動素質偏低，雖然是做滑雪裝備，但并不熱衷滑雪，你不能怪他，畢竟南方就不怎么下雪，只是經濟發達，制造業發達。不過好在我們底子不錯，中國是全球最大服裝制造國，紡織業等進步發展得非常快，假以時日一定迎頭趕上。

品牌主理人：不談未來，眼下你們會怎么說服消費者不買國外大牌，選擇你們？

楊勇剛：這個我說服不了，為什么？買奢侈品和買性價比的是兩撥人，邏輯不一樣，前者更偏表明自己社會地位、貼標簽，后者就像小米，功能時尚都夠，東西又好又便宜。

品牌主理人：其實你們的目標用戶不在意品牌問題。

楊勇剛：對，不在于品牌，但是要看拿品牌干什么。

品牌主理人：你當初為什么會選擇做滑雪？

楊勇剛：有歷史原因，我個人是體育高手，打小就喜歡體育，到現在奔60了也一直在運動。最初做生意的時候，主要跟俄羅斯等北方市場打交道，看到那里有冰雪文化，滑雪裝備和服裝都是主流，再加上興趣使然，就切進來了。

品牌主理人：體育高手？如何證明這一點？

楊勇剛：我從2000年開始滑雪，一直沒停過，我還喜歡馬術、潛水、越野摩托車等極限運動，而且還有支車隊在跑塔克拉瑪干拉力賽，自己也是車手。另外，我做服裝設計，也是畫畫高手、攝像高手，也能把興趣和事業結合，挺快樂的。

品牌主理人：有些出乎預料，你上學時專業是什么？

楊勇剛：我中專學的機械，在北京廣播電視大學學的計算機，后來又去北大光華學工商管理。特別是機械設計，對我來說很簡單，我知道運動狀態的受力分析，哪個地方最危險，哪個地方旋轉慣量大，該怎么控制......

品牌主理人：個人經歷還是很豐富的。

楊勇剛：我還好，雖然奔流比較老了，但一直在追求做好產品，只是之前國外的側重面比較大，每年出口國外的滑雪裝都有20萬件，在俄羅斯和東歐地區做成了大牌子。我相信今后我們會在國內市場迅速崛起，因為產品不錯，自己也喜歡滑雪，也有相當好的團隊和經驗。把對外的力度往國內轉移傾斜下就好。

楊勇剛與極限運動，圖源：奔流極限