考研培訓現(xiàn)場。受訪者供圖

4月6日，2022年全國碩士研究生招生調(diào)劑服務系統(tǒng)開通。

“之前沒有了解其他學校，只能報班了解調(diào)劑的具體流程和院校信息。”程小麗告訴貝殼財經(jīng)記者，此前自己離目標院校差了3分，為了抓住今年考研最后的上岸機會，于是花費3000元報了考研調(diào)劑輔導。

4月1日，貝殼財經(jīng)記者咨詢了多家考研培訓機構(gòu)，除調(diào)研調(diào)劑業(yè)務外，2023年的考研培訓已開課。

“考研準備要趁早，很多學生從大二就開始準備”。貝殼財經(jīng)記者采訪發(fā)現(xiàn)，對大多數(shù)考生而言，培訓班是其最大的考研開銷，再加上課程資料、往返的交通食宿，考研成本不斷增加。

在培訓機構(gòu)中，中公教育、新東方、文都、海天教育等考研機構(gòu)起步早，再加上明星老師 IP，在考研市場擁有一定的話語權(quán)。

“考研市場其實比考公大，但是難做。”有在教育培訓上市公司工作的人員告訴貝殼財經(jīng)記者，此前考研機構(gòu)多以加盟為主，如今大部分改為直營，線上培訓也超過線下部分。但由于面試很難標準化，機構(gòu)的培訓主要針對公共課，所以體量不大。財報也體現(xiàn)上述說法，從目前已上市的擁有考研板塊的頭部機構(gòu)年報看，考研板塊大多未達到10億元的年營收。

考研輔導老師張雪峰告訴貝殼財經(jīng)記者，由于考研學生地點分散、時間戰(zhàn)線長，考研機構(gòu)的利潤并沒有想象中高，名師化是考研培訓行業(yè)的普遍現(xiàn)象，但名師復制很難，費用也高。

與此同時，考研培訓機構(gòu)發(fā)展良莠不齊，虛假宣傳、承諾保過、違規(guī)經(jīng)營等培訓亂象也愈演愈烈。

雙減之后，新東方回歸大學生業(yè)務，升級考研業(yè)務板塊；昂立教育推出“昂立考研”；好未來推出“輕舟考研幫”，從猿輔導拆分出來的粉筆科技則更專注于考研、考公培訓。如今考研培訓賽道是否發(fā)生改變？百億考研市場能否迎來新機遇？

Cp考研的老師在辦公室備課。受訪者供圖

457萬考生催生考研百億市場，考生：培訓班成為最大開銷

457萬，相較于去年377萬考生，今年研究生報考人數(shù)再創(chuàng)歷史新高。

大二時，王琪就將北京民族大學列入考研目標。出分的那天，為了討個好彩頭，王琪特意算準了查分時間。383分，只比去年學校線高出4分，學長告訴王琪，這個分數(shù)可能會卡在復試線。

看著微信群里別的同學報喜成績，王琪屏蔽了群聊。不上不下的分數(shù)打亂了她的步調(diào)，為了考研調(diào)劑成功，王琪最終決定再報一個復試培訓班。陸續(xù)加起來，她已在考研培訓上花費2萬多。

工作了三年，陳瀟也決定去考研。讀研究生的想法她一直都有，再加上遇上職場瓶頸期，陳瀟決定提高學歷然后換工作。

2021年7月，她辭職回家，為了安心備考，陳瀟報了封閉式培訓班，和其他3個同樣是職場離職的女生每天一起學習、吃住。出分那天，她粗略計算了考研成本。

“我只有一次機會，所以才選擇寄宿考研，三個月學費加住宿8萬多。”陳瀟表示，寄宿考研是封閉高考管理模式，有早晚自習，還有班主任全程監(jiān)督，比較方便進入學習狀態(tài)。

和陳瀟一樣，馬小天也是從職場轉(zhuǎn)向考場。由于是二戰(zhàn)，馬小天沒有選擇報班，她關(guān)注了很多定期發(fā)放免費考研資源的公眾號，并從閑魚買二手視頻課程和資料，考研主要的開銷則是每月900元的付費自習室。

貝殼財經(jīng)記者梳理歷年報考數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從2017至2022年，研究生報考人數(shù)分別為201萬人、238萬人、290萬人、341萬人、377萬人、457萬人。2022年相比2017年，5年間報考人數(shù)增加了256萬人，增長了1.27倍，千軍萬馬正擠向獨木橋。

對于考生而言，考研是愈發(fā)殘酷的一場競爭。但同時考研熱也拉長了考研產(chǎn)業(yè)鏈，考研自習室爆滿、參考資料熱賣，甚至出現(xiàn)考研KOL和考研監(jiān)督師、精神鼓勵師。對于王琪和陳瀟迫切想“上岸”的考生，報班似乎也成為考研的必選項。

隨著考研報考大軍數(shù)量的與日俱增，考研輔導市場也不斷壯大。易觀分析發(fā)布的《中國考研培訓行業(yè)白皮書2021》顯示，2020年中國考研培訓市場規(guī)模達63.89億元，預計未來三年仍將保持增長態(tài)勢。在約12%年化增速催化下，易觀預測考研培訓市場2024年將增至100.39億元。

考研名師效應明顯，機構(gòu)私自更換任課老師屢遭投訴

從1993年第一個研究生考試培訓品牌“海文考研”注冊成立至今，考研培訓行業(yè)發(fā)展29年中，名師策略則一直被反復爭議。

在考研培訓機構(gòu)發(fā)展初期，機構(gòu)與名師長期處于相互成就的狀態(tài)，機構(gòu)依靠名師招收學員、樹立口碑，名師依靠機構(gòu)增加曝光量，建立自己的IP。

在頭部考研機構(gòu)中，新東方一直采用打造名師來帶動營銷。文登學校考研的創(chuàng)辦者陳文燈本身就是學校名師。文都集團曾長期奉行名師戰(zhàn)略，何凱文、湯家鳳、蔣中挺、萬磊等一度是文都教育品牌宣傳的重點。

“我們會將比較有名氣的老師的照片放在官網(wǎng)和下線招生宣傳冊上，并為該老師組織全國巡回講課的活動，通過名師宣講來達成招生的目的。”曾在上市教育公司任過分校校長的王蒙告訴貝殼財經(jīng)記者，該機構(gòu)早期主要是加盟制。名師屬于總部，總部負責品牌的宣傳運維、名師支持、線上授課、資料編寫等工作。地方機構(gòu)則招聘普通教師、負責日常線下授課、當?shù)匦麄髡猩裙ぷ鳌?/p>

貝殼財經(jīng)記者注意到，某些大的培訓機構(gòu)則通過招聘在讀研究生為兼職人員，為學生提供專業(yè)輔導。除此之外，不少經(jīng)驗豐富的學長學姐在積累一定“生源”后，開始自立門戶，獨立培訓。通常會在學校貼吧、微信公眾號上發(fā)布自己的考研經(jīng)驗來吸引報考的考生，再進行私域運營。

2019年，馬小天考上黑龍江大學新聞傳播學院。有著“專業(yè)課高分學姐”的稱號，馬小天成為新東方多家考研培訓機構(gòu)的兼職老師。

“有些機構(gòu)按學生人頭提成，一名學生3000元，大機構(gòu)通常算節(jié)數(shù)，一節(jié)課100元，整體課程大概在45-50節(jié)，最多一年賺了2萬。”馬小天告訴貝殼財經(jīng)記者，英語和政治這些公共課，機構(gòu)有自己的老師，在專業(yè)課上，大都是采取“先招生、再招師”。

截至3月30日，黑貓投訴有四千多條考研相關(guān)投訴，被投訴商家不乏新東方在線、文都考研、海天考研、研途考研教育、起航考研教育等多家頭部公司。投訴問題主要集中在“虛假宣傳”“退費難”“課程質(zhì)量差”“培訓貸”等市場亂象。其中，關(guān)于“私自更換考研班授課老師”“宣傳老師和實際任教老師不符”更是比比皆是。

四類機構(gòu)掘金考研賽道，擴容遭遇10億天花板

目前，整個考研領(lǐng)域擁有四類機構(gòu)，中公教育、文都教育等有著傳統(tǒng)面授課程的線上線下培訓機構(gòu)；滬江網(wǎng)校、考蟲等主要從事考研在線直播與錄播課等業(yè)務的線上培訓機構(gòu)；類似新傳考研等專注某一垂直專業(yè)領(lǐng)域的小型機構(gòu)，以及考研上岸學員開辦的培訓課。

“考研市場其實比考公大，但是難做。”一位在教育培訓上市公司工作的業(yè)內(nèi)人士告訴貝殼財經(jīng)記者，此前考研機構(gòu)多以加盟為主，如今大部分改為直營，線上培訓也超過線下部分。由于面試很難標準化，機構(gòu)的培訓主要針對公共課，所以考研業(yè)務體量不大。

粉筆科技招股書顯示，粉筆教育主要靠公務員考試、事業(yè)單位招聘考試發(fā)展壯大，考研業(yè)務占比較小。據(jù)多位知情人士透露，目前頭部上市公司中，尚未出現(xiàn)考研業(yè)務營收超10億元的機構(gòu)。

頭部職業(yè)教育公司中公教育公務員序列是其年度營收最大驅(qū)動力，根據(jù)中公教育2019年報推算，當年中公的考研培訓與IT培訓營收共約8.07億元。

Wind數(shù)據(jù)顯示，文都教育是目前國內(nèi)考研培訓市場規(guī)模最大的機構(gòu)之一。2017年文都教育從新三板退市。記者翻閱其2016年財報發(fā)現(xiàn)，2014年-2016年，文都教育的營業(yè)收入分別為4000.1萬、1.17億、3.91億，凈利潤分別為302.8萬、155.1萬、1142.9萬，根據(jù)2017年未經(jīng)審計的財報顯示，2017年文都教育營收為5.9億，凈利潤4821.9萬。

企查查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從2019年至今，考研培訓共發(fā)生了21起融資事件，涉及跟誰學、中公教育、好未來、犀牛教育等多家知名教育公司。

雙減后頭部機構(gòu)加重布局，專業(yè)分散難出獨角獸

雖然單一的考研業(yè)務難以撐起一個公司的主營收，但作為職業(yè)教育的細分領(lǐng)域，在“雙減”過后，各大教育機構(gòu)也不斷加碼考研培訓。

2021年7月，好未來宣布推出輕舟品牌，整合了輕舟考研幫、輕舟考滿分、輕舟留學三大子品牌；9月，新東方宣布回歸大學生業(yè)務，升級考研業(yè)務板塊；10月，昂立教育推出“昂立考研”，產(chǎn)品包含考研課程、伴學服務、1對1私教班等。

更早些，2020年10月，跟誰學宣布業(yè)務升級，將旗下K12業(yè)務合并至高途課堂，同時整合品牌資源，將加大投入全面聚焦于考研、留學、會計、公考等成人業(yè)務。

此外，在考研百億市場的強勢吸引下，不少職業(yè)教育培訓機構(gòu)也紛紛拓展了與考研相關(guān)的業(yè)務。

2022年，在藝考培訓深耕多年的明星機構(gòu)“薪火藝考”和“北傳新干線”合作成立Cp考研，并開展藝術(shù)考研個性化培訓。Cp藝術(shù)中心相關(guān)負責人鄧渝告訴貝殼財經(jīng)記者，考研具有排他性，而原先考研培訓課單價低，只能走量，會缺少對藝術(shù)生實踐培訓。

“目前已投入百萬元，老師課程費是最大頭，場地費則占總投入的1/3。”Cp藝術(shù)中心相關(guān)負責人曾拓表示，“至少今年要能看到盈利希望。”

“考研需求過于分散，因此無法形成類似K12的區(qū)域性的需求聚集效應。”據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士分析，目前，之所以沒有涌現(xiàn)出行業(yè)獨角獸，這和考研培訓的分散性有關(guān)。

考研科目分為公共課及專業(yè)課兩類。其中專業(yè)課光一級學科就有100多個，全國有將近1000家招生單位，有的招生單位的專業(yè)參加統(tǒng)考，有的專業(yè)不參加統(tǒng)考，因此“沒有一家機構(gòu)能夠開出全國所有招生單位的專業(yè)課”，“相當于只能規(guī)模化一半的考研需求”，“考研市場目前仍是春秋時代，還沒到戰(zhàn)國時期。”

考研輔導老師張雪峰告訴貝殼財經(jīng)記者，由于考研學生地點分散、時間戰(zhàn)線長，考研機構(gòu)的利潤并沒有想象中高，名師化是考研培訓行業(yè)的普遍現(xiàn)象，但名師復制很難，費用也高。

“目前考研界剛剛經(jīng)歷了一次名師的更新?lián)Q代，再加上如今互聯(lián)網(wǎng)時代，頭部老師的流量非常高。機構(gòu)和名師之間的綁定也十分深。”張雪峰表示，老師個人IP的塑造也并非易事，需要老師在專業(yè)上有深厚的積累，“頭部機構(gòu)已在這個領(lǐng)域積累多年，新機構(gòu)很難在短期內(nèi)追上腳步。”

新京報貝殼財經(jīng)記者 趙方園 編輯 徐超 校對 盧茜