廣交會內景

世紀元通智能科技員工和國外客戶交流

濰坊市精達塑料機械有限公司的高科技軟管

客戶在體驗雷沃重工機械

第125屆中國進出口商品交易會(廣交會)于4月15日在廣州開幕,分三期舉辦。我市共有185家企業參展,展位300個,位居全省各市前列。其中,一期參展企業75家,展位116個,主要分布在建材及五金、機械設備、工程農機、勞保用品等展區。記者隨同市商務局駐廣交會會務組,赴廣州對我市一期參展企業進行了采訪。

記者采訪中發現,今年新技術、新科技在展會現場唱起了主角,成為出口企業的主要賣點。我市企業普遍加大了產品的研發投入,許多新產品憑借出色性能,成為“暢銷明星”,訂單紛至沓來。

在經濟下行壓力持續加大的嚴峻形勢下,廣交會這一全國最大的進出口貿易平臺成功撬動了我市外貿企穩向好。廣交會就像一個窗口,往外看,風光無限；往里看,動能澎湃。

新技術帶來新優勢

去年以來,全省新舊動能轉換重大工程全面起勢,我市的一系列推進措施逐步落地見效,產業轉型升級、提高發展質量的成色到底如何?廣交會,正是這樣一個展示濰坊企業實力、檢閱動能轉換成果的競賽場和試金石。

作為新舊動能轉換的主體,濰坊企業摩拳擦掌,紛紛拿出精心設計、研發、制造的拳頭產品,展示了濰坊制造的“新動能”。

雷沃重工是我國農業裝備制造龍頭企業之一。作為濰坊工程機械和農機行業的代表,雷沃重工此次推出了多款搭載新技術的產品,廣受好評。其中,動力(負載)換擋新技術拖拉機可以帶著負載一邊工作,一邊變換擋位,換擋過程簡單,且動力不中斷,操縱性能大大提升,成為展會“爆款”。另一款具有自主駕駛功能的拖拉機,同樣也受到廣泛青睞。

“雷沃重工把突破核心技術作為企業持續發展的動力,每年都會拿出銷售收入的3%-5%作為研發創新經費,自2010年以來已累計投入研發經費近40億元。”雷沃重工參展人員告訴記者,目前雷沃重工研發人員達到2000余人,先后開展了“智能化動力換擋拖拉機、高性能大型聯合收割機和大型高端智能化農機具”等一批國內空白、國際先進農機裝備的研發,實現了動力換擋等大量關鍵、瓶頸技術的突破,改變了國內高端農業裝備領域核心技術長期被國外壟斷的局面。

機械裝備生產企業在國際市場縱橫捭闔,許多“小眾”產品也走俏海外,紛紛搭上國際快車,這里面,研發創新是其共同的“秘籍”。

“只要不斷研發新產品、新技術,保持足夠的競爭力,小產品也能做成大產業,甚至走向國際市場。”星宇手套公司是高密的一家勞保手套企業,公司副總經理劉佳對此次廣州之行信心十足,“今年的廣交會客戶成交的意向很大,全球各地的客戶對于我們開發的新產品都非常有興趣,雖然去年以來進行了擴產,目前還是供不應求。今年1至3月份,公司出口增長20%,全年預計將保持一個更快的增速。”

星宇公司通過不斷加大新產品新技術研發,研發了具有專利產權的優耐保防切割、防震、防摩擦系列手套,主要特點是環保、舒適、耐用,產品通過歐盟有關質量認證,成為行業的亮點,具有獨特競爭力,暢銷歐美。

一位與星宇合作十多年、合作貨值超過100萬美元的希臘老客戶在廣交會上見到了他在中國的老朋友,他高興地說:“我是十多年以前通過廣交會結識了星宇公司,他們的銷售人員是非常專業的,產品的品質也是最好的,這就是這么多年我們一直合作的原因。”

作為傳統產業,在原材料和勞動力成本上升、賣價提升困難的雙重壓力下,靠什么取勝?加大科技含量,提高產品的品質、技術、環保、節能等要素,成為濰坊傳統產業企業的共識。

昌樂縣前衛塑料制品有限公司生產的一種超大規格的軟管,目前世界上只有他們和歐美一家企業能生產,主要特點是使用壽命長,耐低溫,十年不會出現老化現象,其產品90%外銷。

這種通過自主創新,不斷提升產品在國際市場上的不可替代性,把小產品做成大產業的例子比比皆是。濰坊市精達塑料機械有限公司每年都研發新產品,目前已擁有12項國家專利。該公司生產的pvc增強軟管,具有抗扭曲、耐壓、管面美觀等特點,是國內唯一能生產這種軟管的企業,產品暢銷歐美發達國家。

山東振泰集團是一家農業裝備輪胎制造企業,為國內60多家優秀農業裝備企業配套并遠銷40多個國家和地區。此次廣交會,振泰集團采用獨特配方研制了新的輪胎產品,具有節省燃油、降低噪音、耐摩擦等特點,極大提高了舒適性、耐用性,成為輪胎行業的亮點。今年1至3月份,該公司出口額增加了20%。

新技術帶來新產品,新動能催生新優勢。從廣交會的明星產品、爆款產品,到濰坊外貿市場的穩步擴大,充分說明,新舊動能轉換已經真正從頂層設計轉化為全市企業的自覺行動。

“濰坊制造”加快走出去

“每年組團參加春秋兩屆廣交會,搭建好企業結交客戶拿訂單的促進平臺,是商務部門鼓勵支持企業開拓國際市場的重要工作之一。”市商務局四級調研員袁國明對記者說,為幫助本土企業多元化開拓市場,我市加快推進“千企百展”國際市場開拓行動,每年組織1000家以上企業參加100個境外重點展會,深耕傳統市場,力拓新興市場。

廣交會,無疑是眾多外貿活動的重頭戲之一。

隨著參加廣交會等對外交易展會的頻次增多,越來越多的濰坊企業在商務部門的指導和幫助下,獲得了更多接觸國內外市場的機會,打開了新的渠道和空間。

“這個展會給我們帶來的客商比較多,而且效果也比較好,今年我們的訂單已經排到兩個月的工期,預計今年的出口額能增長10%-20%以上。”山東世紀元通智能科技有限公司總經理楊萍表示,公司做出口已經十多年了,今年是他們第二次參加廣交會,公司生產的亞克力成型機、金屬切割機95%出口美英等110多個國家。

許多企業通過參加廣交會,實現了從內銷型向外銷型企業的轉變。濰坊華天柴油機2015年時主要還是給外貿公司代加工,利潤較低。2015年參加廣交會之后,逐漸打開了國外市場,通過廣交會結交的客戶占到了公司境外客戶總數的三分之二左右,公司今年的出口額預計比去年能增加10%-20%。談起近幾年的參展經歷,該公司參展工作人員興奮地說:“除了每年兩屆的廣交會,我們還參加了好多境外展,去印尼、越南、巴基斯坦等,政府也給了我們很多政策。”

作為廣交會的常客,山濰拖集團參加廣交會已經有多年時間了,目前該企業拖拉機產品出口60多個國家和地區。“參加廣交會效果還是很顯著的。另外我們通過展會的機會可以獲得國外的一些政府項目和投標機會,這對我們公司幫助也是非常大的。”該公司國際業務部負責人表示。

擁有60多年歷史的山濰拖集團一直有著良好的口碑。經過多年的努力,山濰拖生產的拖拉機與世界一流品牌相比,從外觀到整體性能等方面的差距逐漸縮小。一位來自俄羅斯的采購商說:“濰拖的品牌在我們當地很流行,大家都很認可,濰拖的質保也非常有保障。所以我們很愿意選擇濰拖產品。”

廣交會不僅是產品的交易平臺,也是企業交流互鑒的沃土。許多企業家表示,借助展會可以看到同行業的一些相關信息,了解行業未來的發展趨勢。

“國外客戶到這里對前期合作中的一些想法和建議進行溝通,對中國企業產品的改進、升級改造都大有裨益。”華豐動力股份有限公司參展負責人說。這家公司創始于1920年,是中國最早生產柴油發動機的廠家之一,在行業內曾享有“長江以北第一廠”的美譽。近年來,企業積極了解國際市場潮流動向,緊跟綠色環保和節能減排國際趨勢,注重降低產品的油耗和排放,積極致力于新能源、替代能源發動機、混合動力發電機組的研發,產品始終走在國際前沿,遠銷印度和東南亞地區,打響了國際品牌。

“我們將堅持抓重點展會、抓政策引導、抓企業幫扶、抓一線服務,推動對外貿易實現較快增長,為全市高質量發展貢獻商務力量。”袁國明告訴記者。

壯大國際合作“朋友圈”

一年兩屆的廣交會商賈云集、商機無限、看點十足。有的企業在尋覓商機、爭取訂單之外,還借此機會結識客戶,廣交朋友,開展產能技術合作,放眼全球壯大“朋友圈”。

“國際市場更新換代是很快的,不積極地走出去,開展多層次、多領域合作,很快就會被甩在后頭。”市商務局工作人員說。“找到合適的合作伙伴,聚全球力量搞研發、搞生產、搞運輸、搞營銷,才能始終走在全球市場前沿,不被淘汰。”

雷沃重工產品銷往世界,技術也整合于全球。在擴展海外市場的同時,雷沃重工積極參與國際競爭,在全球資源配置中實現本領的提升。2011年以來先后在意大利、日本建立研發中心,構筑起“中國+歐洲+日本”同步世界的全球研發創新體系。同時,接連并購了歐洲百年品牌阿波斯、全球高端農機具企業馬特馬克和歐洲果園型拖拉機制造企業高登尼,上演了并購“帽子戲法”,形成了全價值鏈的業務運營平臺。

目前,雷沃重工已建成覆蓋全球120多個國家和地區的300多家分銷網絡。2004年開始海外業務以來,雷沃重工已累計輸出10萬臺套整機裝備。2018年,雷沃海外累計實現銷售額120億人民幣。特別是在歐洲、東南亞、非洲等“一帶一路”沿線國家,海外業務已成為雷沃重工新的“增長極”。

像雷沃重工一樣將“朋友圈”擴大到“一帶一路”沿線的企業還有很多。這些企業嘗到了甜頭,積極開展國際合作,把研發中心、生產基地放到國外,積極布局全球銷售網絡,逐步成長為國際化企業。

記者從市商務局了解到,為支持企業推進海外并購,搶占技術、品牌、人才、渠道等資源,提升跨國經營能力和水平,我市正著力健全雙向投資服務促進體系,加快駐外經貿代表處設立和人員派駐步伐,已經成立了駐日本等經貿代表處,近日還將向美國、德國等國家派駐經貿代表。同時還將發揮海外濰坊商會等合作平臺作用,在重點國家和地區開展“雙招雙引”項目路演活動。引導企業在目標市場設立研發中心、營銷中心,打造跨國投資貿易“橋頭堡”。積極融入“一帶一路”建設,在重點國家規劃建設一批“一帶一路”國別工作站。今年將重點推動濰柴動力俄羅斯卡瑪斯項目、海王化工吉布提項目和諸城樺林木業俄羅斯項目、飛越公司埃塞俄比亞木制品等國際產能合作項目。

根據展會的現場走訪調研,今年春季廣交會,部分木制品出口企業和農機企業認為形勢不容樂觀,但多數企業反映來自“一帶一路”沿線國家和非洲、南美等新興市場的采購商明顯增多,客商的采購意向也比較強。

濰坊伊達能動力有限公司是中國燃氣發電領域具有一定影響力的企業之一,也是布局“一帶一路”市場的濰坊企業代表。這家企業從2009年開始連續參加了11年廣交會,知名度大大提高。企業工作人員說:“除了燃氣發電,我們還針對東南亞氣候特點,研發沼氣發電新產品。這次有很多東南亞、中東的客戶過來,特別對沼氣發電這方面很感興趣。我們現在也是重點開發‘一帶一路’沿線國家和地區的客戶。”

據了解,為讓企業真正交到“朋友”,市商務局分行業、分國別遴選鎖定潛在采購商,在廣交會等大型展會期間舉辦系列精準對接活動,搭建會中會、展外展,取得了良好的洽談效果。比如在今年春季廣交會第一期展覽結束后,邀請俄羅斯、印度、埃塞俄比亞等“一帶一路”沿線及歐美等16個國家的采購商趕赴臨朐,參加了“2019濰坊臨朐國際建材展貿周”活動,與臨朐縣130家建材企業進行了洽談,并開展了基地對接、巡店驗廠等活動,在現場達成貿易采購額5060萬美元。今年,還將利用中國國際進口博覽會等重大平臺,組織企業考察遴選合作伙伴,擴大“十強”產業先進技術設備、關鍵零部件進口,增加緊缺能源資源和優質消費品進口,讓產品出得去,讓技術進得來。

著力打造對外開放新高地

組織企業參加廣交會是今年我市開展實施擴大開放攻堅行動的系列務實舉措之一。

今年2月12日,全市“工作落實年”動員部署暨“雙招雙引”對外開放推進會議上提出了開展“十大攻堅行動”,其中之一是“擴大開放攻堅行動”,指出要進一步優化營商環境,提升政務服務水平,加快與國際規則、國際標準、國際慣例接軌,大力推進外貿轉型升級,加快形成開放發展的大氛圍,全力打造對外開放新高地。

作為擴大開放攻堅行動的牽頭部門,市商務局堅持打造對外開放新高地的目標定位,以推進“工作落實年”為抓手,深入落實“六三七五一”工作思路、決策部署,全力抓好對外貿易、利用外資、對外投資、開發區轉型等重點工作,推動全市開放型經濟實現新跨越。

貿易環境是營商環境的重要組成部分。市商務局站在服務企業發展、優化營商環境的高度,積極開展多元化市場開拓、外貿競爭力提升、服務貿易創新發展、國際貿易風險應對、貿易便利化水平提升等行動,全力幫助企業進軍國際市場,擴大市場份額。

除了直接的幫助企業進行商務洽談活動,指導企業夯實外貿發展基礎至關重要。為提升外貿競爭力,積極制定落實產品品牌培育計劃,積極創建出口品牌,擴大自主品牌、自主產權、自主營銷等產品出口。同時,大力培育外貿新業態,培強做大跨境電商園區和綜合服務平臺,組織參加全省“跨境電商進萬企”、亞馬遜全球開店等培訓活動,支持綜合保稅區爭取跨境電商保稅進口業務試點。充分發揮5個國家級外貿轉型升級基地示范帶動作用,促進外貿經濟高質量發展。

服務貿易是國際貿易一個新的增長點。我市深度挖掘企業服務貿易業務,推動服務進出口保持快速增長,力爭今年服務進出口總額達到200億元。扎實推進山東省服務貿易創新發展試點,完善服務貿易政策體系,落實服務貿易融資便利化措施,加大服務貿易業務培訓和統計考核力度,大力發展服務外包,著力打造服務貿易創新發展高地。

去年以來,國際貿易潛在風險因素增多。我市著力提高防控能力,采取多種措施,全力防范化解國際貿易領域的重大風險。健全外貿運行監測體系,完善國際貿易摩擦應對機制,做好“兩反一保”信息發布、風險預警和案件應訴,高度關注中美經貿摩擦,分類指導重點行業、重點企業、重點產品積極應對,最大限度降低貿易損失。同時,還常態化開展外貿政策宣講和出口信用保險政策實務培訓等活動,擴大出口信保覆蓋面,提高保費補助標準,鼓勵引導中小微貨物和服務貿易企業納入出口信用統保平臺。

為提升貿易便利化水平,我市加快推進電子口岸建設,提高國際貿易“單一窗口”服務水平,實現“一次申報、一次查驗、一次放行”“一站式作業”。推進落實進出口環節降費減負的政策措施,規范報關、報檢、原產地簽證、貨代、船代、港口服務等收費。落實外貿發展政策,進一步簡化申報審批程序。

“我們通過一系列措施,鼓勵外貿綜合服務企業加快發展,帶動一批不懂不敢不會做外貿的中小微企業開展進出口業務,今年計劃新增出口企業500家以上。”市商務局工作人員介紹說。

打造對外開放新高地,根本抓手在“雙招雙引”。只有更好地暢通渠道,打開“雙招雙引”大門,才能讓更多資金、技術、人才到濰坊落地生根、開花結果,也才能讓更多的企業走出國門、在與跨國公司競爭與合作中不斷成長壯大。

為服務全市“雙招雙引”工作,市商務局立足職能,創新舉措,狠抓落實,深化“四位一體”引資戰略,持續推進股權并購、增資擴股、綠地投資、境外上市,拓寬招引外資渠道,全力提高我市引進外資水平。利用職能優勢,把視野放到國外、把觸角伸向全球,境外突出中國香港、美國、德國、荷蘭、日本、韓國、“一帶一路”等重點國家和地區,境內面向珠三角、長三角、京津冀,分批次開展系列招商引資招才引智活動,積極參加香港山東周、日韓山東周、歐美商務周等全省重大招商活動,加快引進一批帶動產業轉型提升的境外戰略投資客商。

同時,市商務局積極開展外商投資環境提升年活動,拿出一攬子誠意滿滿的政策措施,全力當好外商“店小二”。開展外企大走訪、大服務,通過問卷調查、調研座談、現場辦公等途徑,及時發現并幫助解決企業實際困難。推進落實“服務大使”“專家顧問小組”等制度,全面加快項目簽約落地、出資到賬、開工建設進程。完善外商投訴協調處理機制,保護外商投資企業合法權益。落實準入前國民待遇加負面清單管理模式,全面清理負面清單以外的外資準入限制,全方位提高外商投資便利化水平。

通過對廣交會濰坊參展企業的觀察,我們有理由相信,隨著我市營商環境逐步優化,企業的“硬核”實力不斷增強,雙向投資水平的不斷提高,廣交會上濰坊企業展現出來的活力和潛力,將成為濰坊高質量發展的新常態。濰坊制造,也必將在與世界頻繁的經貿交流中,實現由舊動能向新動能的完美嬗變!