3月初，露露樂蒙“官宣”推出四款鞋類產品，分別為一款女士跑鞋、一款女士運動鞋、一款女士訓練鞋以及一款拖鞋，其中，首款女士跑鞋于3月23日起在中國大陸市場的部分線下門店與電商渠道發售。如今，首款跑鞋正式上架售賣，消費市場反響如何？

粉綠配色預售，門店試穿火熱

3月23日，露露樂蒙的首款跑鞋Blissfeel正式上架，共有10款配色、13個鞋碼，官方售價為1180元，目前已在中國大陸市場的部分線下門店與電商渠道發售。

3月23日9時后，新京報貝殼財經記者發現，消費者可在露露樂蒙官方微信小程序下單購買首款女士跑鞋，其中，粉綠配色跑鞋顯示“預售”，預計將于5月31日前發貨，另外9種配色可正常下單。

粉綠配色跑鞋顯示“預售”。圖/露露樂蒙官方微信小程序截圖

正式發售一個小時后，新京報貝殼財經記者在露露樂蒙官方微信小程序發現，藍白、白、淺駝色、灰色、黑白黃、黑等7種配色的跑鞋已出現不同程度的缺碼現象。

部分配色缺碼。圖/露露樂蒙官方微信小程序截圖

3月22日，新京報貝殼財經記者撥打了露露樂蒙北京藍色港灣店的電話，得知該門店只提供首款女士跑鞋的擺貨及試穿服務，消費者若想購買，還需在電商渠道下單。

3月23日上午，新京報貝殼財經記者在露露樂蒙北京三里屯店發現，門外的廣告和店里的視頻都與首款女士跑鞋相關。進店后，店員會熱情地提示“新鞋今日已上架售賣”。在新鞋展示區域，店員已將首款女士跑鞋的所有顏色款式擺放在展示架上。為方便消費者試穿，在展示架的一旁，店員還擺放了常見的9個碼數的黑色跑鞋。

露露樂蒙北京三里屯店新鞋上架。圖/新京報貝殼財經記者 王真真 攝

新京報貝殼財經記者注意到，工作日上午，露露樂蒙北京三里屯店內面積不大的新鞋展示區域，三四名店員被多位消費者圍繞，咨詢或試穿新鞋。店員介紹，新鞋上架售賣情況良好，今天開店之前還有消費者排隊等待，有的消費者甚至一次性購買了五雙新鞋。

消費者試穿露露樂蒙新鞋。圖/新京報貝殼財經記者 王真真 攝

在記者進店的一個小時內，據不完全統計，約有10雙新鞋售出。一位“00后”消費者告訴新京報貝殼財經記者，自露露樂蒙發布新鞋起就一直關注其上架情況，今天一早就拉著朋友趕到店里試穿，“新鞋上腳后的包裹性很好，特別輕巧，穿著感很好。”

露露樂蒙門店。圖/新京報貝殼財經記者 王真真 攝

新京報貝殼財經記者的試穿感受與該消費者相似，但注意到，露露樂蒙的鞋碼比日常穿的偏小，若日常鞋子為36碼，選擇露露樂蒙的鞋子要至少大半個碼，如果試穿者腳偏寬，選擇的鞋碼還要再大一些。

顏色方面，灰色、白色、藍白等配色的跑鞋較受歡迎。另外，在小程序上預售的粉綠配色跑鞋，雖然在店面內也被擺放出來，但并沒有齊全的碼數供消費者試穿。店員告訴記者，如果官方電商渠道顯示該配色跑鞋預計于5月31日前發貨，那店面上架時間應該不會早于該時間。

中午時分，在新京報貝殼財經記者即將離店之際，露露樂蒙北京三里屯店的消費者開始明顯增多，以年輕女性為主，且多數奔向了新鞋試穿區域。

1180元一雙的女士跑鞋，貴嗎？

自露露樂蒙正式預告鞋履產品起，價格、款式、配色以及穿著感，都成為關注該品牌消費者的討論熱點。有網友表示，露露樂蒙首款女士跑鞋看著平平無奇，定價偏高，同等價位其他運動品牌都有拿得出手且技術過硬的產品，換代和打折也比較快；有的網友表示，跑鞋定價過千元的露露樂蒙，想要從傳統鞋履品牌手中搶走用戶，存在一定難度。

在鞋服行業獨立分析師程偉雄看來，對于一條瑜伽褲就能過千元的露露樂蒙而言，首款女士跑鞋定價1180元并不算貴，也基本符合露露樂蒙一貫的定價調性。“從目前來看，首款女士跑鞋的價位在露露樂蒙定價等級中，只能算偏中檔水平。”

露露樂蒙方面向新京報貝殼財經記者表示，品牌自創立之初，就是根據創新、技術、選材、功能和細節等，綜合為產品定價。露露樂蒙通過專有面料和技術打造的瑜伽褲，雖然價格過千仍憑借其穿著感在消費市場“出圈”，而此次推出的鞋履系列同樣擁有專有面料和技術。據報道，2021年10月，露露樂蒙在美國專利和商標局公開過品牌首個鞋類產品專利。

露露樂蒙表示，“感受”是其創造鞋履系列的核心。此前，新京報貝殼財經記者在社交平臺小紅書注意到，有多位網友表示，與瑜伽褲一樣，露露樂蒙推出的鞋子看上去與其他品牌沒有太大差異，但該一貫的調性就是親自體驗之后才會發現不同，新鞋到底能否匹配價格，還要上腳后才能判斷。

在露露樂蒙北京三里屯店里，新京報貝殼財經記者注意到，來店內試穿新鞋的消費者，大多關注配色和穿著感，對價格并沒有太多關注。在店里購買了白色跑鞋的王女士表示：“對露露樂蒙這款跑鞋的穿著感挺滿意的，對比瑜伽褲價格，跑鞋的定價在接受范圍內。”

程偉雄認為，露露樂蒙的鞋履產品不可能拉低跟耐克、阿迪達斯、昂跑等品牌之間的差價和檔次，未來該品牌的鞋履系列價位也不會低。

新京報貝殼財經記者在淘寶平臺搜索發現，近年來鞋類“新貴”昂跑的女士跑鞋定價為990元至1890元，耐克女士跑鞋定價區間較寬，下至200元，上至千元乃至兩千元的鞋子也不在少數。

新京報貝殼財經記者從露露樂蒙獲悉了另外幾款鞋類產品定價，Restfeel拖鞋為520元，Chargefeel女士低幫運動鞋為1080元，Chargefeel女士中幫運動鞋為1180元，Strongfeel女士訓練鞋為980元。

為進軍鞋履市場籌劃四年

以瑜伽褲起家的露露樂蒙，作為后來者進軍鞋履市場，在消費者看來似乎有些偶然，但在品牌自身和業內人士看來，這只是一次自然而然的品類拓展。

事實上，以瑜伽褲作為切入口進入市場至今，露露樂蒙一直在拓展品類，以實現“可為客人提供從服飾、配飾到鞋履的完整穿搭和運動方案”的目標。截至目前，露露樂蒙的產品品類從最初的瑜伽褲拓展至背心、運動夾克、運動衫、派克大衣、羽絨服等服飾，以及運動腰包、背包、手套、發帶、漁夫帽等配飾。

露露樂蒙門店在售的部分配飾。圖/新京報貝殼財經記者 王真真 攝

不僅如此，露露樂蒙近年來還從女士消費市場拓展至男裝市場。2019年宣布擴大男裝品類規模至今，露露樂蒙的男裝線保持著良好的增長勢頭，2020財年其男性產品營業收入達95.3萬美元。首創證券在研究報告中指出，露露樂蒙的男性產品營收2017財年至2020財年的年復合增長率達到21.9%，超過了女性產品17.2%的增速。除此之外，露露樂蒙還推出了名為“selfcare”的產品線，將產品品類拓展至美容和個護領域。2020年6月，露露樂蒙斥資5億美元收購了一家名為Mirror的智能健身設備制造商。

程偉雄認為，露露樂蒙從專業運動裝備到運動時尚生活休閑的延伸，本身就是品類和消費場景的豐富過程，也是其多元化提升的過程，對自身的利潤和收入增長都有所幫助。新京報貝殼財經記者注意到，隨著產品品類的拓展，露露樂蒙的營收增速從2017年13%提升至2019年的21%，凈利潤增速也從2017年的負數提升至2019年的33%。

程偉雄表示，露露樂蒙此次在鞋履品類的拓展，延續了其在服飾領域的品類拓展套路，即先布局女性消費市場后拓展男性消費市場。露露樂蒙方面告訴記者，先從女性視角出發進軍鞋履市場，是因為注意到目前市場上大多數運動女鞋是以男鞋設計為基礎，稍加改動而成，露露樂蒙認為其中存在一定的市場契機。

從捕捉到契機到正式上架，露露樂蒙稱其花費了四年時間。新京報貝殼財經記者注意到，早在2017年8月，露露樂蒙就與洛杉磯品牌APL聯手推出過價格超200美元的鞋子，試探市場反響。2019年，露露樂蒙正式表態進入鞋履市場。2020財年第四季度財報會議上，露露樂蒙首席執行官Calvin McDonald明確公司會推出自有運動鞋系列。

2022年3月9日，露露樂蒙正式對外揭秘了四款鞋類產品，除目前已上市的首款女士跑鞋Blissfeel外，Chargefeel運動鞋、Restfeel拖鞋、Strongfeel訓練鞋將分別于今夏和今秋陸續上市，男鞋系列則將于2023年推出。

進軍鞋履市場沖擊耐克等巨頭

近年來，露露樂蒙市值飆升，在2020年突破400億美元大關，躋身國際頭部運動品牌之列。業內認為，此次露露樂蒙進軍鞋履市場，將加深其與阿迪達斯、耐克等運動品牌巨頭的競爭。

中國服裝行業戰略專家楊大筠認為，憑借品牌在新生代消費群體的影響力，露露樂蒙進軍鞋履市場會對鞋履巨頭們產生沖擊。也有分析指出，露露樂蒙在女性市場已積攢的社群優勢，可為其打開鞋履市場奠定基礎。

雖然業內人士看好露露樂蒙鞋履產品的銷量，但同時也指出，該品牌要想將鞋履業務持續做好，仍面臨很多挑戰，還有管理中心偏離核心服飾業務的風險。但程偉雄和楊大筠都認為，鞋履品類不會撼動服飾作為露露樂蒙主流品類的地位，也不會成為主銷款，在未來的競爭格局中，鞋履也充當品類補充的角色。

在加速豐富品類的同時，露露樂蒙也在不斷加碼中國市場。此次鞋履新品首發圈定的三大市場就包括中國市場。露露樂蒙對新京報貝殼財經記者表示，中國市場是露露樂蒙拓展國際業務的重要增長引擎。數據顯示，露露樂蒙在中國市場近兩年的銷售量表現超過了國際市場的整體水平，其在中國大陸的門店已從2016年的首家直營店擴展至目前的71家，去年新增16家。有業內人士認為，中國市場對此次鞋履產品的反應對露露樂蒙來說很重要。

雖然露露樂蒙表示將持續在華投資，夯實業務基礎，但有分析也指出，國潮崛起之下，以安踏、李寧、特步等為代表的國產運動品牌在產品、營銷、渠道以及研發等方面的投入逐步加大，市場競爭力也在穩步提升。露露樂蒙想要在中國運動鞋履市場贏得一定的市場份額，延續瑜伽褲的成功，將面臨不小的挑戰。

新京報貝殼財經記者 王真真

編輯 李錚 校對 柳寶慶